برندسازی شخصی یا پرسونال برندینگ به نوعی تهیه‌ی یک نقشه‌ی بازاریابی شخصی در زندگی حرفه‌ای یک فرد است. در پرسونال برندینگ، فرد درجهت تبلیغ تجربیات، مهارت‌ها و ویژگی‌های منحصربه‌فرد خود جهت تحت تأثیرقرار دادن مخاطب تلاش می‌کند.
برای مثال شخص به گونه‌ای داستان زندگی خود و آنچه به آن رسیده است و می‌تواند به مخاطب کمک کند با نیازش را برطرف کند، را روایت می‌کند. ساخت برند شخصی به مثابه‌ی امضای شخص است.
پرسونال برند تصویری است که مخاطب از شما می‌بیند. اما قبل از رواج اینترنت، پرسونال برندینگ محدود به به کارت ویزیت و یا تبلیغ فرد توسط رسانه‌هایی چون رادیو و تلویزیون بود. اما امروزه در دنیای وسیع اینترنت افراد به راحتی می‌توانند خودشان را به دیگران معرفی و تبلیغ کنند.
تاریخچه پرسونال برندینگ
مفهوم پرسونال برندینگ اولین بار در سال ۱۹۳۷ و در کتاب «بیندیشید و ثروتمند شوید» از ناپلئون هیل مطرح شد. و بعدها در چند کتاب دیگر بیشتر به آن پرداخته شد و پس از آن کم کم با فراگیر شدن اینترنت، مفهوم پرسونال برندینگ موردتوجه قرار گرفت. چراکه افراد متوجه شدند که رسانه‌های اجتماعی و به طور کلی فضای مجازی تأثیر غیرقابل‌انکاری بر دنیای واقعی دارد. و در حال حاضر حتی کارفرمایان قبل از مصاحبه با فرد متقاضی، از طریق حساب‌های مجازی در خصوص او تحقیق می‌کنند.
در این تحقیقات، کارفرمایان از طریق رسانه‌هایی چون فیس‌بوک و توییتر یا حتی با بررسی در موتورهای جست‌وجوگر به کسب اطلاعات از فعالیت‌های متقاضی و رزومه‌ی او می‌پردازند. و در صورتی که فرد به پرسونال برندینگ پرداخته باشد، گوگل کارفرما را به سایت او می‌رساند و امکان دسترسی به مقالات و رزومه‌ی فرد را می‌دهد.
پرسونال برندینگ چه کاربردی دارد؟
- متمایزشدن از دیگران
- جلب اعتماد مخاطب
- کسب فرصت‌های گوناگون
- خوب دیده‌شدن
متمایزشدن از دیگران
اگر با دقت درباره‌ی آنچه هستید، صحبت کرده و وجه تمایز خود را برجسته کنید، از دیگرانی که این کار را نمی‌کنند، فاصله می‌گیرید، سپس به چشم می‌آیید و در خاطر مردم می‌مانید.
مثلا در دنیای امروز که همه مدرک دانشگاهی دارند، صاحبان کسب‌وکار ترجیح می‌دهند فردی را استخدام کنند که چیزی بیشتر از مدرک ارائه کند؛ چیزی که او را منحصربه‌فرد می‌کند.
با ساختن برند شخصی، این فرصت را دارید که شما را در شرایطی که نیاز پیدا می‌کنند به خاطر بیاورند و حتی حقوق بیشتری هم دریافت کنید.
جلب اعتماد مخاطب
اگر مردم شما را دوست داشته باشند، به شما گوش می‌دهند؛ اما اگر به شما اعتماد کنند، با شما معامله خواهند کرد.
شما به چه کسی اعتماد می‌کنید؟ کسی که بدانید کیست و چه چیزی ارائه می‌کند یا کسی که چیزی درباره‌ی او نمی‌دانید؟
وقتی کسی را بشناسید، می‌دانید چه انتظاراتی از او داشته باشید و احساس می‌کنید با او در ارتباطید.
وقتی برند شخصی خودتان را بسازید، به دیگران اجازه می‌دهید شما را بشناسند و این موضوع باعث اعتمادشان به شما می‌شود. آن‌ها می‌دانند با چه کسی طرف‌اند، چه اهدافی دارد و شما را فرد و منبعی معتبر و موثق در نظر می‌گیرند.
کسب فرصت‌های گوناگون
وقتی مردم بدانند شما در زمینه‌ی موردنیاز آن‌ها تخصص دارید، احتمال اینکه اول سراغ شما بیایند، بیشتر است.
حتی اگر خودتان را نشناسند، قدرت پرسونال برندینگ باعث می‌شود دیگران یا رسانه‌ها شما را به آن‌ها معرفی کنند. و این شانس را دارید که به شما مراجعه و انتخابتان کنند؛ چراکه برند شخصی‌تان وجه تمایز و ویژگی‌های منحصربه‌فردتان را به تصویر می‌کشد.
خوب دیده‌شدن
با کمک شبکه‌های اجتماعی و گوگل، هر کسی می‌تواند درباره‌ی شما فقط با چند کلیک به‌راحتی اطلاعاتی پیدا کند؛ پس خیلی مهم است که خودتان را چگونه نشان دهید. چرا که ۶۵ درصد مردم از اینترنت به‌عنوان اولین منبع برای یافتن اطلاعات درباره‌ی افراد استفاده می‌کنند.
و پرسونال برندینگ به شما کمک می‌کند خودتان را به بهترین شکل ممکن معرفی کنید و اطلاعات و روایت‌ها درباره‌ی خودتان و اهدافتان را به‌خوبی کنترل کنید.
اصول برندسازی شخصی
- مخاطب هدف خود را شناسایی کنید
- اطلاعات درستی از خود به اشتراک بگذارید.
- بیان مهارت‌ها، سوابق کاری، دوره‌های آموزشی که دیده‌اید و غیره…
- برای ساخت برند خود زمان بگذارید.
- انجام خلاقانه فعالیت‌هایتان
- مشخص کردن استانداردهای برند شخصی‌تان
- با استناد به منابع معتبر به تولید محتوا بپردازید تا مرجع قابل اعتمادی در حوزه مورد نظر شوید.
- در رسانه‌های اجتماعی یا وبسایت شخصی، برندتان را معرفی کنید
- برقراری ارتباط با مخاطب
- کمک به رشد برند خود با یادگیری ترفندهای جدید
- بعد از رسیدن به موفقیت خودتان را گم نکنید و همچنان با مخاطب تعامل داشته باشید
مراحل ساخت پرسونال برندینگ
مرحله اول: خودتان را بشناسید
چه شخصیتی دارید؟
ارزش‌های اصلی شما چیست؟
چه تخصصی دارید؟
قرار است چه داستانی روایت کنید!
چرا شما؟ (بدون اینکه وجه تمایز خودتان را مشخص کنید، برندی هم شکل نمی‌گیرد.)
مرحله دوم: مخاطب موردنظرتان را مشخص کنید
وقتی می‌خواهید برند شخصی داشته باشید، نمی‌خواهید در بین تمام مردم مشهور شوید؛ برای شما فایده‌ای ندارد. شما باید در میان کسانی شناخته شوید که به شما نیاز دارند و مخاطب احتمالی‌تان هستند.
می‌توان گفت شما نه‌تنها باید بدانید چه کسی هستید، بلکه باید بدانید برای چه کسی مفیدید!
مرحله سوم: گزاره ارزش خودتان را تعریف کنید
مردم چرا باید به شما مراجعه کنند؟ این گزاره ارزش برند شخصی شما را نشان می‌دهد. شما چه نیازی از آن‌ها را برآورده می‌کنید یا چگونه زندگی آن‌ها را بهتر می‌کنید.
به این ۲ نمونه نگاه کنید:
- من برای شما وبسایت می‌سازم!
- من به کسب‌وکارهای کوچک کمک می‌کنم فروش آنلاین خود را با ساختن وبسایت و سئو افزایش دهند.
گزینه‌ی دوم همان چیزی است که باید به مردم نشان دهید چرا که گزاره ارزش نشان می‌دهد شما مشکل مخاطب را چگونه حل می‌کنید، نه اینکه چه کاری انجام می‌دهید.
مرحله‌ی چهارم: شعار خود را مشخص کنید
شعار، یادآوری شما را برای مردم آسان می‌کند. و نیز چیز پیچیده و سختی نیست و دقیقا نشان می‌دهد قرار است چه چیزی ارائه کنید. همین سادگی هم باعث می‌شود در ذهن مخاطبان بماند.
مرحله‌ی پنجم: هویت و لحن برند را تعریف کنید
یک برند قدرتمند به یک هویت و شخصیت منسجم و ثابت نیاز دارد.
فکر کنید یکی از دوستانتان می‌خواهد شما را برای کسی که تابه‌حال شما را ندیده، طوری توصیف کند که تحت‌تاثیر قرارش دهد. با چه کلماتی این کار را می‌کند؟
مثلا شما را کارآفرینی جسور، جدی و پرانرژی تعریف می‌کنند یا کارآفرینی باتجربه، شوخ‌طبع و مصمم؟
این کلمات، همان چیزی است که شخصیت برند شما را تعریف می‌کنند؛ بنابراین باید بدانید قرار است چگونه دیده شوید.
در کنار کلمات نکات دیگری هم باید دارای یکپارچگی باشند:
- رنگ‌ها
- فونت‌ها
- لوگو
- تصاویر و المان‌های بصری
همچنین توجه به یکپارچگی لحن برندتان:
- شوخ‌طبع یا جدی
- رسمی یا غیررسمی
- محترمانه یا ساختارشکن
مرحله‌ی ششم: خودتان را پروموت کنید
شبکه‌های اجتماعی
شما در مرحله‌ی دوم فهمیدید چه کسی را هدف بگیرید؛ پس می‌دانید در کدام شبکه‌ی اجتماعی فعالیت می‌کند. همین مسئله به شما کمک می‌کند تا در بستر درست حضور پیدا کنید.
مثلا مشاور کاریابی بهتر است به‌جای اینستاگرام، در لینکدین فعالیت کند؛ چون دسترسی راحت‌تری به مخاطبان هدف خود در این شبکه‌ی اجتماعی دارد.
وب سایت شخصی
شما به یک وبسایت شخصی نیاز دارید؛ چیزی که مثل دفتر کار شما در دنیای مجازی است.
شما می‌توانید از این صفحه برای هدایت مخاطبان خود به حساب خود در شبکه‌های اجتماعی و درست‌کردن لیست ایمیل بهره ببرید.
از طرفی هم می‌توانید تخصص خود را در این وبسایت با انتشار مداوم محتوای مرتبط نشان دهید. محتواهای بلاگ شخصی شما باعث می‌شود که بیش از پیش در گوگل ظاهر شوید و افراد بیشتری را از این طریق جذب کنید.
از وبسایت برای نشان‌دادن نمونه‌کارهای قبلی خود هم می‌توانید استفاده کنید.
مرحله هفتم: از برند خودتان مراقبت کنید
مراقبت از برند باید مداوم و با برنامه‌ریزی باشد. در هر حوزه‌ای، ممکن است صدها رقیب وجود داشته باشد؛ اما تعداد معدودی از آن‌ها دوام می‌آورند. این برندها، آنهایی هستند که درک می‌کنند ساختن یک برند، یک روند ادامه‌دار است و به مراقبت نیاز دارد.
ریسک‌پذیر باشید
به دوستداران خود اهمیت بدهید
قانون‌شکنی نکنید، بلکه قوانین تازه بسازید
با مخاطبان تعامل داشته باشید
استراتژی‌های خود را ارزیابی کنید و ببینید چه چیزی باعث شده که به هدفتان نرسید
صادق باشید.
